面对原固话运营商拿到移动牌照之后不断向移动通信市场发起的攻势，中国移动反守为攻，一边积极筹备TD三期建设，一边通过固话战略进行“反攻”。近日，广东移动表示，将于3月中旬，在深圳和广州两地推出TD无线座机，此举标志着重组后的中国移动首次杀入固话市场。

　　资费直逼小灵通

　　广东移动将于近期推出的TD无线座机业务，初期将以TD语音及简单的信息化业务为主，随着业务及技术的成熟及TD产业价值链的发展，将不断推出可视电话、视频会议、高速上网、多媒体彩铃、TD手机报、TD 彩 照冲印等基于TD的特色业务。

　　徐龙表示，在移动的规划中，未来有TD网络覆盖的省市均会陆续推出此产品。在广东省内，TD无线座机先期将在广州和深圳两地市推出，目前已经有一批产品在进行用户测试，正式的产品上市会在3月中旬左右，在广州和深圳的沟通100服务厅买到。TD无线座机是基于GSM和TD网络的语音通信终端，主要在特定区域内使用。目前的主要功能是可以提供市内、国内外长途语音通话，不能漫游，可以接收短信。

　　目前，广东移动为该产品设计了10元和30元两种套餐，套餐内包一定的通话时长，例如10元套餐包含了50分钟网内通话，30元套餐包含了500分钟网内通话，值得注意的是，网内通话包括长途通话。这就意味着，如果用户选择使用30元套餐，则每分钟通话费用仅需0.06元，比小灵通0.09元每分钟的资费还低30%。当用户使用TD无线座机，不论是拨打市内电话还是拨打国内长途，价格均是每分钟0.06元。

　　广东移动指出，TD无线座机与传统固话相比，主要有两大特点。首先，它在外观上，实现了固话体验，摆脱了“线”的束缚，免安装，插上SIM卡就可以使用，搬家也不需要更换号码。第二，它具备扩展性，初期将以TD语音及简单的信息化业务为主，随着业务及技术的成熟，将不断推出更多的3G特色的TD业务。

　　“3＋1”方案

　　中国移动在2009年规划中明确指出，“为进一步推动TD-SCDMA技术和产业成熟，中国移动通信集团公司要求各省公司2009年在个人、家庭、集团、行业信息化几大市场全面引入TD应用。”并明确提出了“3＋1”的TD发展策略，即“全力发展TD上网卡、TD上网本、TD无线座机及TD终端”。

　　在中国移动内部文件上可以看到，其认为目前自身在家庭客户和企业用户上与电信存在差距，要在2009年推出策略改变短板。而“资费持续减负”是中国移动“2009年新八项服务承诺”之一，此举有望增加与电信争夺低端语音市场的竞争力。

　　广东移动相关人士表示，TD无线座机使用的不是铁通的固话网络，而是无线技术，与手机的区别是，“TD无线座机在使用过程中有一定的空间限制，不能漫游，现在可以实现的功能跟手机也有所不同，所以不能将这两个产品的资费进行简单比较。”他说，“虽然使用的是无线网络，但是考虑到用户体验，要给用户感觉是在使用固话。”据悉，从外观上看，TD无线座机类似于固话子母机。

　　目前TD无线座机产品招标已经完成。六家中标的厂商分别是联想移动、TCL、华为、中兴通讯、新邮通和德赛电子。

　　“中国电信固话在政企客户市场一直有深厚积累，中国移动此次推出188号段的无线固话，很明显有瓜分中国电信政企客户和家庭用户的意图。与电信和联通‘我的e家’和‘商务领航’相比，中国移动没有针对企业及家庭客户的全业务品牌，因此，尽管无线座机短期内很难取得收益，但是可以强化中国移动在政企用户和家庭用户中的全业务品牌概念，而该领域利润也更高。”盛博咨询机构资深分析师胡权认为，“电信重组之前，移动曾经尝试给集团客户推广无线座机产品，但是由于当时没有获得牌照，未能大规模应用。”

　　实际上，中移动早在2006年就悄然试水宽带和移动固话业务。是年，中移动通过某省级分公司，在二线城市以及相对落后的地区，打“擦边球”，推出“光E空间”服务，采用光纤到楼、双绞线到家庭的模式，提供2M或3M光纤(非ADSL)接入上网的服务，由于比ADSL更实惠，不少电信和网通的老用户改换“移动宽带”。 同时，中国移动在商场、机场等公共场所推出移动公话业务。

　　然而，当时受到苦无全业务运营牌照的壁垒限制，移动宽带和移动固话均属违规业务。2006年10月，全国各地通信管理局开始就中国移动 “违规”经营的业务进行清理。移动被迫停止利润丰厚的移动宽带和固话业务，并且给一些被迫停机的移动固网用户补偿，同时将刚发展起来的宽带用户转给了实力较弱的铁通，而铁通当时使用的网络也为租用中国移动的。

　　“现在，中国移动虽然合并了中国铁通，但由于铁通网络局限在铁路干线，用户有限，如果重新布网则成本太高。”分析师胡权认为，“TD无线固话，虽然无月租、低资费、可用TD、GSM两种网络切换将有很大吸引力，但是无线座机因为采用采用TD的188号段，对于企业用户来说，号段过长有一定的劣势。”