马晓芳

　　中国移动每年新增用户的一半来自农村市场，对于急需发展移动用户的中国电信和中国联通来说，显然都瞄准了这个契机。

　　日前，中国电信宣布，中国电信成为国内唯一一家在全国31个省区市均具备销售“家电下乡”产品资质的通信运营商，并开始全面启动“手机下乡”工作。

　　这是中国电信第二次中标“家电下乡”推广工作流通企业项目。此前，中国电信已于2008年11月20日获得了在部分省市推进“家电下乡”的资质。

　　去年底，中国联通率先在12个省区市启动了“家电下乡”项目。

　　中国电信有关负责人介绍，除了政府对下乡产品进行13%的补贴之外，中国电信将充分利用自身的网点优势，向农村用户提供一定的话费补贴，并可提供固话、宽带、移动业务的组合优惠补贴。

　　此外，中国电信还制定了应急预案，与各厂家签订紧急供货合同，一旦出现销售高峰导致的手机产品供货不足的情况，优先安排“家电下乡”产品的供货；同时联合多家物流公司，保证在最短工作日内完成货物的配送工作。

　　除了三大运营商之外，各终端零售企业也参与到“手机下乡”的项目中来，包括中邮普泰、天音通信以及迪信通等。

　　中国联通相关副总裁曾对《第一财经日报》表示，在“手机下乡”项目中，运营商更看重农村用户的增长和积累。

　　2008年，中国移动的新增用户为8791万，每月的净增用户都在700万以上，如果按照一半用户来自农村市场计算，农村市场在2008年为中国移动贡献了接近4400万用户。而目前中国联通的用户总数仅为1.3亿左右，中国电信则为2800万左右，农村市场的意义显而易见。

　　“谁说农村用户不用3G？我们启动3G服务之后，农村市场也将为我们发展3G积累客户资源。”中国电信有关人士表示。可以肯定的是，与一级城市3G争夺战一样，三大运营商在2008年的农村市场同样将展开激烈的竞争。