手机行业的冬天正在持续。

　　从全球的市场情况看，今年二季度，诺基亚、三星、LG等主流厂商在销量上仍然保持持续增长的态势，但是，利润却在无一例外地滑坡。中国市场的情况更是不容乐观—由于经济增长放缓对消费需求的影响，市场出现前所未有的颓势，既使是“龙头老大”诺基亚，二季度在中国的销量也已经下降到了900万部，毛利率下滑近30%。

　　行业霜冻，谁能独善其身？

　　“这些外部环境对宇龙的影响其实并不大，因为宇龙一直专注于技术含量较高的高端智能手机，有较高的利润率，消费人群也比较集中。”宇龙通信科技(深圳)有限公司董事长郭德英说。他同时坦承，电信运营商的重组，对以运营商定制占全线产品80%以上的宇龙酷派手机上半年的经营业绩产生了较大影响。

　　可喜的是，随着重组的不断推进，这种影响正在逐渐减弱。

　　“运营商从两家增加到了三家，从长远来说，增加了产品的销售通路和渠道，对宇龙来说是好消息。今年6月，在中国移动举行的TD终端招标采购中，宇龙酷派两款高端产品获得高端产品招标总量四分之一的采购量。9月初，在中国电信首轮500万部CDMA终端招标中，宇龙中标70万台，几乎独占了中高端的所有份额。”宇龙通信总裁助理刘东凯对《经理人》说。

　　执着追求技术领先

　　国产手机的整体低靡在两三年前已经显现，但作为国内高端手机的领导品牌，专注于双网双待细分高端市场的宇龙酷派一直保持着异常强劲的增长势头，秘诀只有一个：专注于核心技术研发所带来的技术领先。

　　学通信技术出身的宇龙公司创始人郭德英，始终固执地坚持：企业要以技术为“支点”，并要将技术“落地”—尽管他知道，这是一条漫长而艰辛的道路，而且风险如影随形。早在5年前，郭德英就一门心思投入巨资搞研发，进军高端手机市场。2003年年底，国内首款CDMA智能手机酷派688面世。2005年底，宇龙推出全球首款双待手机728。而此时，国产手机的春天已宣告结束，正是由于宇龙在双网双待技术上的突破，使国产手机扬眉吐气，外资手机品牌第一次从技术领跑者成为追随者。随后的4年里，酷派一路高歌猛进，在6000元以上的高端机市场，成为惟一能与韩国三星分庭抗争的厂商，也成为国内真正拥有手机核心技术的惟一厂商。

　　在国内手机市场，宇龙最大的优势在于操作系统。当国内绝大多数手机企业通过购买手机设计企业的解决方案，将大部分精力放在营销和品牌建设上时，宇龙却将大部分精力投在打造研发团队上，每年将15%～20%的销售收入投入研发。宇龙的手机操作系统基于Linux和微软两大开发平台，3000多名员工中，近1300名是研发人员。目前，宇龙已经在无线通信领域拥有300多项国家级技术专利，并有多项技术打破国外公司的垄断。与其他国产手机厂商相比，宇龙除了产品差异化明显，拥有强大完整的产品线外，还在双待机技术方面拥有首创优势，仅这一领域的专利技术就有好几十项。

　　每项技术在开发过程中都不会很顺利，而且在开发过程中，会使人产生很大的困扰，因为在投入之初都不能明确地看到未来，但只要坚信这条路能走，就不要想那么多。这是郭德英的坚强信念。“宇龙对智能手机、双待手机、TD及3G手机投入时都是这样的。因为我们认为，这是未来的发展方向。我们也知道，有可能沿着这条路走很久都会走不通，但也一定要去走。” 郭德英。

　　郭德英把产品研发提到了企业战略的高度，明确要求对研发一要有资金保证；二要有组织体系的保证，公司的所有资源都对研发部门倾斜。为了激发员工们的创新积极性，宇龙对每个提报专利的员工都会适时奖励，专利申请成功的员工，年底会获得不低于月工资1.5倍的奖励；对做出重大贡献的员工，还会有期权激励。

　　“在双待机领域，宇龙没有对手，我们最主要的对手其实是自己—如何持续地保持技术领先，整合自身全部的优势资源，将这个领域做深做透。”刘东凯说。

贴身追随运营商

　　运营商定制一直是宇龙酷派手机最重要的销售渠道。2005年，酷派推出全球首款G/C双模双待手机酷派728，精准地迎合了联通G、C双网运营的需求，当年年底便获联通十几万台的集中采购大单，采购金额将近10亿元。这即是宇龙专注于技术所获得的甜甜的果实。

　　放眼全球，其实手机终端市场基本都由运营商主导，无论在欧美还是在日韩，定制终端都要占市场近80%的份额。而在国内，至2007年，运营商定制终端才刚刚迈过20%的大关。“在未来的3G市场，人们的个性化需求越来越明显，人机对话的功能要求差异化更大，运营商将成为手机终端最大的买家。他们的深度定制，将会选择有技术积累的企业来实现网络功能转化为独有技术吸引和留住用户，这会成为运营商客户粘性的根本。但对于一个以定制为主要运营方向的终端企业而言，技术领先始终是核心竞争力。譬如说，企业产品设计的功能软件要与运营商的网络相匹配。运营商会根据自己的技术和功能需求，反过来向企业提要求，对于一个没有强大研发能力的企业而言，这是不可想象的。”刘东凯说。为了迎合重组后各家运营商的需求，宇龙从2007年就开始调整产品结构。仅在TD方面的研发投入就达上亿元，以跟进中国移动推广TD的进度。

　　像韩国三星一样成为全球品牌，是宇龙的强烈渴求。“中国移动、电信、联通等运营商在完成中国市场的布局后必然会向全球扩张，宇龙会跟着他们的扩张而走向全球。”刘东凯说。

　　但是，宇龙在与运营商结成紧密合作关系的同时，也在积极推行多元化渠道策略，拓展、拓宽社会渠道，2007年，宇龙正式成立了G网事业部，专攻G网市场，与国美、苏宁等零售终端合作，在一线城市开拓高端社会渠道，目前已经在全国建立了上千个销售网点。

　　即便如此，在未来的竞争中，宇龙面临的形势依然十分严峻，“黑莓”、Iphone及Google手机都对中国市场的虎视眈眈。“这些手机巨头无一不是在本国政府的大力扶持下成长壮大的，宇龙等本土手机品牌一方面要努力进行技术积累，另一方面，也需要政府的政策与资金扶持。”刘东凯说。