刚刚完成分拆的摩托罗拉移动公司，选择了“融合”之路。
美国时间1月5日下午，摩托罗拉移动公司赶在2011年CES(美国消费电子展)开幕之前，发布了两款被其CEO桑杰·贾称为“方向性”的产品——4G手机ATRIX和平板电脑XOOM。
前者基于ANDROID2.2，最大特点是可以跟电脑、电视等其它屏幕连接使用，桑杰·贾宣称“它将改变人们使用移动终端的习惯”。而后者则是全球首款基于ANDROID3.0的平板电脑，拥有支持FLASH、有USB接口等IPAD没有的功能。
“我们看到四种融合的趋势：移动互联网与移动的融合，计算和移动的融合，ATRIX 4G和XOOM都是其中的代表。还有就是内容和移动的融合，人们更多地在移动终端上观看多媒体的内容。而最后，就是内容在家里多个屏幕上的融合。”次日，桑杰·贾在接受记者采访时如此阐述。
2009年8月，当摩托罗拉放弃其它手机操作系统，在一片质疑声中采用ANDROID时，它不过是HTC后面的追随者。随后，其一款命名为“里程碑”的ANDROID手机在全球热卖，70天内销量超过100万部，基本证明了摩托选择ANDROID道路的正确性。
此次ATRIX与XOOM是否能够成为摩托罗拉的又一个里程碑尚是个未知数，但可以肯定的是，摩托罗拉不仅将坚定不移地沿着ANDROID道路走下去，而且正试图摆脱追随者的角色，转而成为领导者。
移动与计算融合
“全球最强大的智能手机”——这是摩托罗拉发布会现场为ATRIX打出的广告语。
事实上，让ATRIX强大的是摩托罗拉研发的新技术WEBTOP，通过一个看上去像个底座的连接设备——Laptop Dock，将ATRIX和电脑、电视等其它设备相连接，并且将手机的应用扩展到这些设备上。
“美国现在每两人就有一人使用智能手机，并且用它来完成大部分本来通过电脑完成的工作。但是智能手机也有一些无可否认的缺点，比如如果要看视频，那屏幕就太小了。而如果要连续写两三个小时邮件，需要的是一个实际的键盘。”摩托罗拉移动终端事业部产品和组合管理高级副总裁Alain Mutricy告诉记者，摩托罗拉研发WEBTOP正是为了解决手机的局限性。据他透露，下个季度，摩托罗拉将与AT&T联合推出此款产品。
很多人质疑WEBTOP的理念是否能为中国消费者接受。摩托罗拉移动技术公司副总裁兼亚洲产品管理总经理沈斌认为，中国消费者对消费电子品的需求很高，但电子品互相之间有很多重叠的功能，而且在手机上看书、玩游戏和PC上面完全是隔离的，但如果用WEBTOP这种理念就可以让软件的运用和储存在网上贯通和融合，同一款游戏可以不断地在不同的硬件和配件上面进行切换。
此外，沈斌认为，中国很多企业都在推行云计算，未来员工只需要一部ATRIX手机，就可以随时接入公司的网络办公，而不需要一台单独的PC。他认为，无论是个人消费市场还是商用市场，ATRIX在中国将拥有很广阔的市场空间。
据沈斌透露，摩托罗拉正在考虑跟中国的运营商合作，将ATRIX引入中国。由于ATRIX基于HSPA，目前只有联通的WCDMA网可以支持。至于定价方面，他认为，ATRIX单独的价格以及加上WEBTOP将有所不同，摩托罗拉正在和运营商一起研究。“这对运营商来说，也是一个创新。”沈斌说。
至于平板电脑XOOM，沈斌认为，其最大的优势就是开放，比如对FLASH的支持，中国70%的在线游戏都是FLASH格式，但iPad不支持FLASH。
“希望我们的产品可以揭开计算及移动相互融合的新一页。”桑杰·贾说。
ANDROID的差异化战略
经过2010年的拼杀，摩托罗拉依靠ANDROID打了个翻身仗，手机业务已经走出低谷并实现盈利。而在中国，摩托罗拉占据了2010年中国ANDROID手机销量的一半，确定了领导者的地位。
在1月6日接受记者采访时，摩托罗拉的高管们明确表示，功能手机未来的发展不如智能手机，摩托罗拉对它没有那么大的兴趣了，公司将集中精力发展高性能的智能手机，即ANDROID手机。
然而随着越来越多的手机厂商、PC制造商投身ANDROID阵营，几乎所有的手机和平板电脑无论是外观还是应用都大同小异。差异化的问题摆到了摩托罗拉面前，如何打造自己的核心竞争力成为一大挑战。
“其实ATRIX无论从硬件还是软件都有很多创新。”沈斌说，虽然ATRIX手机的软件是Android的，但是WEBTOP软件由摩托罗拉自己开发。“其实它有两个浏览器，一个是PC的浏览器，一个是手机Android的浏览器，两个浏览器必须要互融。你在PC用浏览器，但同时又用手机打电话、视频聊天或者发短信，这就是一个非常复杂的问题。”沈斌说，这些技术并非其它公司可轻易效仿。
此外，沈斌认为，在全球的智能手机和云计算以及中国无线宽带快速发展的形势下，过去10年当中有一些很好的理念，像移动计算、三网融合等都已经达到了可以实现的阶段。他透露，摩托罗拉正在就智能手机、平板电脑和笔记本电脑的互联关系进行研究和开发，2011年将通过其产品和服务给大家一些全新的感受。
而差异化的另一个重点是应用商店。摩托罗拉推出了专门针对中国市场的应用商店“智件园”，至2010年9月，下载量达到100万。
“在全球的手机厂商中，能够长期设立支持开发商的团队，并且能够号召全球开发商的厂商屈指可数。坦率的说，只有苹果、诺基亚和摩托罗拉。”摩托罗拉“智件园”的合作伙伴“十字猫”CEO贾磊说，许多厂商在手机平台的策略上都是墙头草，三星也不例外，所以谈不上开发商的系统管理。关于手机厂商对周围开发商的支持和管理，全球只有Forum Nokia 和 MOTODEV经营得比较规范，有体系。
至于摩托罗拉在软件方面的差异化战略，贾磊认为，现阶段还谈不上差异化的问题，关键是建立起规模效应。软件店的格局还会接着分化，第三方软件店也会出来，没有号召力或者没有长期战略思想的厂商，只是现在做做样子。
“智能手机的未来同质化越来越严重，在硬件上除了简洁大方漂亮的设计，还需要整合越来越多更酷的应用，这点看起来容易，在一个大的机制内决策起来很难。”移动论坛2.0的创始人王利杰说，未来的竞争需要更加灵活的决策和执行机制，摩托罗拉最大的挑战来自它自身的体制。
“分拆后，我们的规模比以前小了很多，人也少了，现在的摩托罗拉移动更加灵活，能做出更迅速的决策。”桑杰·贾说。
