首推全额补贴0元购机政策
据悉,为加快定制手机规模化和市场化进程,中国移动陆续制定了系列的补贴政策来推动TD手机销售。近日首推的“0元购TD手机”补贴政策,是迄今为止三大运营商中补贴力度最大的3G手机销售政策。
此补贴政策主要针对TD深度定制手机,例如最近上市的深度定制手机酷派F69,其零售价为2580元,中移动针对酷派F69的话费补贴高达2580元,采取全额补贴的形式,相当于推出“0元购机”的政策,消费者只要预存2580元话费即可。
业内分析,中国移动此次推出“0元购TD手机”的补贴政策,显然是希望TD用户发展实现井喷。
TD渠道全面覆盖社会渠道
关于TD深度定制的渠道策略,据悉,中国移动的核心策略是采取全渠道覆盖销售的方式,希望充分发挥社会开放渠道的优势,使TD手机销售走出移动营业厅,实现在移动营业厅和社会开放渠道的全面覆盖,迅速拉动TD手机的销售和市场占有率。
据透露,中移动希望在TD手机“全网操作”策略下,使TD的渠道政策更加深化,更富操作性和执行性,推动TD渠道向纵深化发展。以最新一款TD深度定制手机酷派F69的营销渠道为例,中国移动采取全渠道饱和覆盖的方式铺货,覆盖范围更加广泛,渠道数量更加密集。
具体要求是,该款手机覆盖不少于2000家移动营业厅,社会渠道不少于1500家的零售店面的覆盖,累计渠道覆盖不低于3500家,大大超过前期TD深度定制手机的渠道覆盖面,中国移动力图在TD手机上“复制”2G定制手机的成功经验。
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