协同效益目标实现

　　诺基亚西门子通信整合入佳境

　　2009年的中国电信市场不仅对新形成的三大全业务运营商而言十分重要，对于国内外的设备厂商更是关键，于中国3G领域的得失，很有可能对传统的厂商实力格局、座次排位造成极大影响。自年初起，爱立信、诺基亚西门子通信等国外厂商的全球高层频繁来华访问，与中国客户进行深层次沟通。

　　继公司CTO2月末到访后，诺基亚西门子通信公司CMO卡泽力也于3月初来到中国。拜访客户之余，他还就颇受关心的公司整合、市场份额、技术研发等方面现状与中国媒体进行探讨。在诺基亚西门子通信看来，公司整合进展稳健，利润持续增长，现金流充分，正处于发展的好状态。

　　20亿欧元协同目标实现

　　就诺基亚西门子通信而言，过去两年多，其内部整合问题是业界时刻关注的话题，不同说辞时有传出。但在2008年底，一个新的数据让诺基亚西门子对于自己的整合进展更有信心。

　　“在实现协同效应方面我们取得了良好的进展，我们最初给协同效益确定的是15亿欧元的目标，后来进一步提升至20亿欧元。这个目标已经在2008年底完成了。”卡泽力介绍说。也就是说，合并以来，相比此前两家母公司的相关部门各自运营时的状况，诺基亚西门子节省了20亿欧元的成本，这说明整合的效率目标实现了。

　　“这一效应的实现归功于我们的几个成功做法。”卡泽力表示，首先，合并之前双方专门用半年以上的时间针对新公司今后两年的发展以及两年应达到怎样的状况，制定了非常精确的路线图。其次，发展路线图制定后得到了严格而快速的执行。第三，公司非常注重沟通，包括对外部客户和股东及对内部员工的沟通，让他们能够清楚了解公司发展的方向；同时，诺基亚西门子往往采取一种自下而上的沟通思路，使员工充分参与方向的选择，而非简单的自上而下由高层决定、传达。

　　卡泽力认为，能够体现整合成功性的另一个重要特征目前也已显现，即很大程度实现了公司业务的转型——由一家传统意义上的以硬件为主的电信设备公司转型为以软件和服务为主的公司。“对于今天的诺基亚西门子而言，60%的业务是来自于增值服务和软件，这意味着硬件在我们业务当中所占的比重已经不足50%，只有约40%，这使得我们和竞争对手相比处在一个超前的位置。”

　　“2009年市场份额不会减”

　　在刚刚过去的2月末，中国赴欧采购团在德国购买了诺基亚西门子通信价值约76亿元人民币的移动通信设备及服务。根据运营商方面的介绍，其中中国移动购买了约60亿元，用于TD-SCDMA建设及新一期GSM网络扩容；中国联通购买了约16亿元，用于WCDMA网络建设。

　　尽管取得开门红，一些业界人士对于2009年诺基亚西门子的发展前景仍抱有怀疑态度，他们认为2008年该公司的市场份额已有下降。对此，卡泽力表示：“2008年最终的市场统计数据还没出来，各种说法只是代表了一些猜测，对此我们不做评论。但2009年诺基亚西门子的市场份额不会减少，尽管我们认为全球通信市场总量会有5%左右的收缩。”

　　而在2009年可能取得的中国3G市场的份额方面，诺基亚西门子方面则显得很有信心。“在中国3G市场中，我们现在说的市场份额只是停留在纸面上的市场份额，各家公司最终能取得的总的市场份额还有赖于其网络交付速度及交付过程中运营商客户的服务体验。如果拿到了一定市场份额但不能够及时交付，最终市场份额还是会减少。”卡泽力表示。

　　这样的现象实际存在。据记者了解，在去年底的CDMA建设中，个别已取得CDMA份额的通信设备厂商就因无法在预定时间提供设备，被中国电信“临场换将”，其市场份额最终被其他厂商分去部分。

　　“诺基亚西门子的实力则保证了我们的交付能力，在迄今为止的TD-SCDMA二期核心网络交付中，我们的表现最好，网络质量最高。”卡泽力介绍说。

　　“我们在硬件、软件、服务上发展均衡，因此我们认为我们为最终用户提供了一个完整的价值链，在整个产业链上我们是有竞争优势的。一次的市场份额并不代表着结束，中国3G的路还很长，我们将不断证明自己，诺基亚西门子还是有很大发展空间的。”诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强进一步补充道。

　　承诺LTE也不放弃WiMAX

　　此番，通过卡泽力之口，诺基亚西门子方面再一次申明了对TD-SCDMA发展演进的支持。“我们在对于3G技术进行投入时将确保中国TD-SCDMA技术平滑演进到LTE，而为了能够实现TD-SCDMA到LTE的平滑演进，我们在中国的研发中心就是很重要的角色，也是我们全球研发网络中非常重要的一个环节。在测试方面，我们将继续全力支持中国移动，继续和他们合作。”

　　据了解，在杭州，诺基亚西门子已建立了TD-LTE技术能力中心，其创新技术软件园900名研发人员的专攻之一就是TD-LTE技术，同时母公司诺基亚也非常支持诺基亚西门子对TD-LTE的研发。

　　而在LTE之外，诺基亚西门子对于目前许多厂商已经放弃的WiMAX仍然抱有极大信心。“在WiMAX方面的策略我们没有发生改变，虽然在今年巴塞罗那的GSMA大会上业界对WiMAX不那么热衷，但我们依然坚持。WiMAX的吸引力在于它给那些没有3G牌照的运营商提供了一个独特的补充手段。当然WiMAX部署的软肋在于需要大量的资金，在目前金融海啸的情况下实现这样的投入更难，但我们对于WiMAX的前景仍旧抱有厚望，因为WiMAX是以挑战者的姿态进入市场，它在数据方面优势独特，仍然有比较好的前景。”诺基亚西门子通信中国公司CTO司徒卫表示。