大年初五当天，联发科技股份有限公司董事长蔡明介就召集公司七八位高层主管一起学习拉姆·查兰的新作《论经济动荡年代的领导统驭》，并要求每位主管至少提交两页的读书心得。

　　受金融危机影响，2008年全球半导体产业出现自2001年以来的首次负增长，根据SIA数据，2008年全球半导体销售收入比2007年下滑2.8%，而2009年将是全球半导体产业近20年来最困难的一年，“全年都在谷底。”蔡明介这样认为。

　　作为台湾最大的芯片设计公司，2008年联发科销售收入超过900亿新台币，较2007年增长12.5%，虽然全年成绩跑赢了市场，但在第四季度，联发科的收入却在金融危机和淡季效应的双重影响下比上一季度下滑了26.4%，各主要产品线营收都有所下降。就在今年年初，蔡明介在一封给全体员工的公开信中告诫员工，2009年联发科若要取得以往的增长，将是相当大的挑战，他带头与所有处长级以上主管减薪10%。

　　作为芯片设计行业最耀眼的新星，从去年下半年开始，联发科采取调整产品线、执行聚焦策略，推出新产品等措施，为过冬做准备了。

　　然而，联发科的根据地——中国内地市场，冰裂的吱吱声已经在耳。

　　保卫根据地

　　从2008年下半年开始，美国高通公司与国内超过30家手机厂商签订了CDMA芯片授权协议，其中不乏联发科在GSM领域的忠实拥趸。2008年5月，中国电信行业进行重组，中国电信获得了原联通的CDMA牌照，对移动业务期待已久的中国电信为中国手机市场带来了最大变数。在中国电信的大力推动下，CDMA手机成为金融危机影响下国内手机市场为数不多的亮点之一，一大批国内手机厂商开始进入CDMA手机市场，对于GSM芯片提供商联发科来说，这不是什么好消息。

　　联发科成为中国内地手机芯片市场的主流供应商，主要依靠其推出的Turnkey-Solution一站式解决方案，这种解决方案不仅为客户提供芯片，还将软件平台、第三方应用、开发工具、技术方案全部提供给终端厂商。为了帮助客户更快地开发出产品，联发科还让技术人员深入到客户端，为客户随时发现问题、解决问题。Turnkey-Solution的一站式解决方案颠覆了手机芯片市场的游戏规则。

　　由于Turnkey-Solution降低了手机的开发难度和成本，一时间国内手机市场风起云涌，吸引了大量资本和厂商进入。尤其在珠三角，配套完备、生产能力旺盛的电子制造产业的巨大引擎被联发科启动，联发科虽然不是“山寨手机”的始作俑者，但却为山寨手机的登峰造极推波助澜。

　　然而，到了2008年，风向却变了。

　　2008年底，目前国内最大的手机供应商天语手机宣布将在2009年与高通合作，将重点放在CDMA手机和中国电信上。其实，从2008年下半年开始，天语手机就将研发重点放在了CDMA手机上，大量研发人员转做CDMA手机，这直接导致天语GSM手机下半年新机型数量明显减少。天语手机是联发科在国内最大的客户，也是联发科Turnkey-Solution一站式解决方案的受益者之一，但现在羽翼逐渐丰满的“学生们”却开始挣脱联发科的怀抱。

　　“联发科的客户逐渐成熟了，过去联发科与欧美厂商比，优势很明显，但现在客户对联发科的要求更高了，而且随着客户的成长，已经渐渐具备了与联发科叫板的实力。”一位熟悉联发科的业内人士这样认为。这种趋势同样体现在天语手机与联发科的合作上。目前天语手机已经建立了一支超过600人的研发队伍，在某些功能的实现上，已经开始超越联发科的Turnkey-Solution。比如联发科的平台并不支持800万像素的CCD光学摄像头，但天语手机却实现了。“联发科是天语的老师，但是现在，天语手机这个学生，要交出自己的答卷了。”天语手机董事长荣秀丽说到。

　　紧盯智能手机市场

　　面对市场与客户的挑战，联发科将中国市场的增长点放在3G以及智能手机上。2007年9月，联发科并购了ADI的手机芯片业务，由此获得ADI在TD-SCDMA以及WCDMA领域的所有业务。2008年，联发科先后“拿下”TD-HSDPA和TD-HSUPA这两个产业技术难题。在中移动前两期TD终端招标中，采用“联芯/联发科”芯片方案(联发科提供芯片硬件、联芯提供软件平台)的终端产品超过五成，而WCDMA方案也已在客户端验证中，将按计划推出。

　　不过在联发科看来，国内3G牌照虽然已经发放，但到3G手机放量式增长，这中间至少有6~12个月的时间，而在2009年，蔡明介更看重智能手机的市场。联发科发布的首款智能手机解决方案MT6516延续了其“集成”优势，将视频解码、手机电视等多种多媒体应用整合到一块芯片中，取代了过去需要两片甚至更多芯片才能完成的功能。这款芯片一经发布，立刻在山寨机界引来高度关注，有媒体评论，“山寨手机将在2009年迈入智能时代。”

　　在智能手机市场，联发科将面临同是台湾厂商的HTC的挑战。作为全球最大的智能手机生产商，HTC智能手机占据国内市场的大部分份额。不过分析师却普遍看好联发科在智能手机领域的前景，这主要因为联发科在国内手机市场尤其是山寨机市场的号召力，而其集成度更高的单芯片解决方案和Turkey-Solution的一站式服务，将使国内手机厂商更快进入智能手机的开发领域。由于更熟悉中国市场和中国客户，联发科很有可能在智能手机市场复制GSM市场的成功。

　　其实，手机市场已经成为联发科金融危机时期的避风港。蔡明介认为“无线通信芯片领域的机会相对比较大，成长动力大，”虽然联发科准备在2009年采取更加审慎的招聘计划，但蔡明介还在考虑增加手机部门的技术支持人员，而且在这个市场还有更广阔的领域在等待联发科去探索。

　　开拓新疆土

　　蔡明介对联发科选择的市场有这样几个定义：首先市场规模要大，此外技术门槛要高。目前联发科的产品涉及光存储、DVD、数字电视、手机以及GPS，不过进入手机芯片市场之后，蔡明介发现，联发科能做的产品已经越来越少了。更为重要的是，在金融危机影响下，联发科的产品计划也受到影响。“消费性产品，像光驱、DVD播放机和电视等芯片，产品线都准备好了，不过因为不景气，从DVD过度到蓝光DVD的时间拉长，新产品推出速度不用这么快。”蔡明介这样认为。

　　“有些规模不够大的产品，我会考虑是不是要拉回来、脚步放慢，或者把有些资源放在规模大、机会大的产品线上。”而手机市场则是蔡明介看到的机会所在。联发科的市场战略也随之发生改变：不急于寻找下一个市场，而是准备以已有产品为平台，推出更多的芯片产品。比如基于手机这个平台，可以搭载哪些产品。目前，联发科基于手机平台提供的蓝牙芯片出货量已经超过1个亿，此外联发科还能提供从Wi-Fi、射频、调频收音机在内几乎手机需要的所有芯片。借助在国内厂商中的影响力，联发科将继续深耕手机市场。

　　2006年，联发科就借助联想以及天语手机开始开拓海外市场。2008年，虽然大部分芯片设计公司业绩下滑，但联发科却因为在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场的拓展，保持了持续增长的趋势。在蔡明介看来，新兴市场有机会在未来领先复苏，维持它一贯的快速成长，而联发科应该尽力抓住这些机会。根据联发科的数据，2008年中国手机出口比2007年增长了一倍，2009年预计联发科有35%的芯片将随着国内手机厂商出口到世界各地，而且在国际品牌厂商占据优势的欧美市场，联发科的芯片方案也在逐渐渗透。

　　目前，联发科提供芯片的手机已经进入电信运营商沃达丰，而Orange以及T-Mobile也将采用基于联发科芯片的手机，联发科正在从中国市场走向全球。虽然目前五大手机厂商中只有LG采用联发科的芯片，但蔡明介认为，这只是一个过渡的问题。

　　“我们进来的时间比较晚，一直努力追上欧美公司的技术，诺基亚身为全世界第一大公司，它要相信你这家供货商的整体能力，不只是技术能力，也要有品牌形象等。就像早先我们做CD-ROM芯片，一开始也都是建兴、广明等台湾厂商使用，不过，过了六七年，几乎所有海外大厂像三星、Sony等的光驱、DVD甚至是电视，都采用我们的芯片。”

　　对于在手机芯片市场排名第4的联发科来说，它的上升潜力还很大。而这次的金融危机将成为联发科的最大考验。

　　蔡明介说：“尽管市场处于低迷期，但相对来说亦是投资具有潜力技术的好时机，我们要持续开发新的技术和新的市场，勇于面对严冬的挑战，同时做好准备迎接春天的到来。”